Dieser Audiobeitrag wird von der Universität Erlangen-Nürnberg präsentiert.

Gut, dann hoffe ich, Sie sind alle dabei. Danke. Ja, dann versuche ich Sie mal

einzufangen. Wo waren wir stehen geblieben? Wir sind eingestiegen in das Marketing-Jahr

jetzt schon seit einiger Zeit und haben da angefangen über den Marketing-Mix zu

sprechen. Wir haben auch schon über die Marktforschung gesprochen, haben jetzt in

der letzten Vorlesung über Produktpolitik gesprochen, sehr ausführlich, haben das

auch abgeschlossen, haben die Notwendigkeit herausgearbeitet, sich

immer, und das ist mir ganz wichtig, hier in dieser Vorlesung so ein bisschen

gleichzeitig mit allen vier P's eigentlich im Marketing zu beschäftigen.

Das merkt man auch, wenn man über das erste P hier die Produktpolitik spricht.

Das geht kaum, ohne immer auch wieder die anderen Bereiche anzusprechen. Das haben

wir vor allem gesehen, als wir über den Produktlebenszyklus gesprochen haben. In

den verschiedenen Phasen eines Produktlebenszykluses haben wir ja auch

gezeigt, dass da verschiedene Implikationen entstehen für die

einzelnen P's im Marketing-Mix und wir sind dann, nachdem wir die Produktpolitik

in einem ersten Schritt mal abgeschlossen haben, reingegangen in die Distributionspolitik

und hatten dort angefangen darüber zu sprechen, was das eigentlich ist auf Seite

128 im Handout. Ich darf da mal drauf gehen.

Wir sind dort reingegangen in die Distributionspolitik und hatten gesagt, wir

werden da verschiedene Bereiche diskutieren, wir werden über Absatzwege,

Absatzorgane heute sprechen, über die logistische Distribution und wenn wir die

Distributionspolitik, mit der wir ja schon angefangen haben, abgeschlossen

haben, dann werden wir in die Konditionenpolitik gehen, auch ein ganz

wichtiger Bereich. Aber auch hier denke ich, als wir schon angefangen haben, über

die Distributionspolitik zu sprechen, hier Seite 130, sind wir glaube ich zu Ende

gewesen in der letzten Veranstaltung. Ich denke, es ist deutlich geworden, dass Ihnen

das beste Produkt nicht hilft, wenn Sie das jetzt nicht auch irgendwie an den

Mann oder an die Frau bringen oder an das Unternehmen, also wir sprechen ja nicht

nur hier von B2C Marketing, sondern auch von B2B Marketing von Unternehmen zu

Unternehmen und um das zu schaffen, brauchen Sie ein Vertriebssystem, eine

Vertriebspolitik, brauchen Sie eine Vertriebsstrategie, ist ein ganz ganz

schwieriges Geschäft, also es gibt sicherlich viele Unternehmen, die sehr

sehr gute Produkte haben, aber wenn sie die PS nicht auf die Straße bringen, dann

hilft ihnen das nichts. Wir haben ja schon mit einigen Beispielen angefangen,

wir hatten über Apple gesprochen und sie haben so ein Produkt wie den Apple

iPod, der einen Marktanteil von 50 Prozent hat im deutschen Markt, fast 70

Prozent Marktanteil in Amerika und sie haben ein technisch ähnliches Produkt

von Microsoft, den Zune und der hat einen Marktanteil in Amerika von ein bis zwei

Prozent. Jetzt liegt es sicherlich auch an der Marke und allem, aber das liegt auch

am Vertriebssystem, denn das Vertriebssystem von Microsoft ist

überhaupt nicht ausgebildet, um dieses Produkt in dem Maße zu untervertreiben

und zu unterstützen und wenn Sie so ein Produkt nehmen wie den iPod, dann ist das

Vertriebssystem hier eben auf mehreren Kanälen läuft das, die wir heute auch

ansprechen werden, das läuft über Einzelhändler, das läuft über Großhandel,

das läuft über eigene Stores, das läuft über das Internet und dieses

Vertriebssystem wird unterstützt durch e- und m-Commerce-Aktivitäten.

Also das ist eine ganz ganz wichtige Sache hier, wenn Sie über

Vertriebspolitik sprechen und es ist deswegen vor allem so spannend, glaube

ich, weil da im Moment unglaublich viel passiert, unglaublich viel passiert, vor

allem deshalb und da sind Sie ja selber Bestandteil dieser Entwicklungen, weil